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广州家居卖场国庆促销大战 业绩虽涨却未达预期

按照惯例,进入9月已属广州传统装修旺季,十一黄金周更被视为年底的收官之战。每到这一时刻,广州的各大家居卖场都会掀起一场促销大战,今年也不例外。优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍hellip;hellip;活动一波接一波,规模和力度堪称一年之最。但记者走访广州多个家居卖场了解到,今年国庆黄金周期间,各大卖场的销售额和客单价仍然低于预期。对此,业内人士指出,由于旅游因素的刚需延迟释放,本周末的市场表现将成为今年第四季度家居市场冷热的真正试金石。

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促销力度大 整体销售不错

蛰伏大半年,十一黄金周假期,广州各大家居卖场的促销战进入到白热化阶段,家居企业纷纷抓住国庆节的市场冲刺年尾最大销量。记者十一期间走访了广州各大家居卖场发现,在1元秒杀、模特走秀、艺术汇演、总裁签售、买家具送手机等五花八门促销手段的攻势下,今年黄金周的家居卖场人流量有不错的增长。有卖场品牌商户告诉记者,十一期间店内销售迎来了一波销售小高峰,各种促销让利招数使得节日的卖场人丁两旺。

据了解,以黄金周为节点,前后半年有装修需求的消费者都将购买目标锁定在十一黄金周,在商家推出的多种手段的优惠折扣下,消费者多会选择出手。多个瓷砖卫浴、衣柜橱柜的商家也表示,十一节点的销售表现事关企业下半年的业绩和全年任务是否能完美收官,加上是传统的婚嫁旺季,所以企业的优惠力度与活动频率比之前要多。有些厂商有针对性地提前通知顾客十一期间卖场的促销内容,这为黄金周的成交量做出了贡献。我们现在基本上每个周末都举办促销活动,但全年最大的优惠活动还是在国庆黄金周期间才能享受到。靓家居副总经理郑巍然表示。

作为金九银十的老传统,美居新生活推出超长礼遇国庆促销系列活动,金海马推出国庆家居购物狂享节,罗浮宫更是现场启动法国香颂新星的歌手Chat中国大陆演出。

家居卖场

人流量较平时增多 家具灯饰增长明显

做了这么多预热和促销,零售市场的表现又如何呢?国庆节期间,记者走访美居新生活、金海马、吉盛伟邦、马会家居、红星middot;美凯龙、越和建材中心等广州各大家居建材卖场,发现人流量相比起平时有了较明显的增长。平时卖场各大店铺工作人员比顾客还要多,近八成以上的店铺都是处于拍苍蝇状态。但是黄金周期间,记者在以上卖场看到,一些折扣比较大或者知名的品牌店内,均有五六个以上感兴趣的消费者在选购商品。今年的国庆节平均每天要比平时多出1千来人,很明显地比今年任何时候要多。员村金海马维亚店工作人员告诉记者。

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