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家具品牌价格恶战何时休 零甲醛芯材才是致胜法

家具界的金九银十,一直以来都是全国各地大小品牌抗争的黄金时段。纵观今年各地黄金时段市场的销售情况,促销活动数量增加、促销花样翻新,可谓各品牌都使出浑身解数,恶战终端,只为强抢更多的市场份额和签售订单。

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零甲醛禾香板家具签售会火爆现场

不少一、二线品牌,为了鼓动各地经销商积极开展促销活动,专门从总部调派黄金团队坐镇协助,从前期活动的蓄水、到活动筹备、再到活动执行落地,全程跟踪指导,各大品牌的经销商风潮涌动的开展活动,呈现出仿若是谁家如不做活动就等死的局面。

纵观形形色色的各种活动,无论其披上砍价会、联盟会、团购会、集采会等各各不同的外衣,除了考验主办方的活动组织能力和宣传声势外,其实比拼的还是一个最为基础的基本点价格。价格成为了唯一能够砍向竞争对手的大刀,这样导致金九银十阶段,各大家具终端店铺出现了促销价格恶战的混乱局面,让消费者眼花缭乱,没有核心的亮点直射到消费者心坎里。

零甲醛:产品差异化、营销差异化成为终端制胜法宝

在家具行业金九银十促销活动的一片混乱中,零甲醛板材的家具销售堪称一匹黑马。据了解,这种活动的第一个特点就是,核心产品差异化、营销差异化。以诗尼曼衣柜和亚丹衣柜为例,他们签售会主推健康环保的以万华零甲醛禾香板制造的衣柜及其他定制家具产品;而常规的中纤板、刨花板产品,则成了活动的陪衬,或者说噱头型产品。

同时,签售会并不显著的以降价为诉求点,而是力打情感牌,尤其针对有孕妇、儿童、育龄夫妇的三类家庭,以发自内心的关爱家人健康居室环境为诉求。签售会现场更加注重与业主开展深度沟通、零甲醛产品现场体验等,让业主对零甲醛产品建立认知和提升家人关爱情感的基础上,自发的为了好产品、家人健康买单。活动的平均签单率一般维持在70-90%这个范围,可以说是终端促销活动的一个奇迹。

2013年,传统家具行业洗牌已成为业内人士的共识。在严峻的竞争环境下能够活下来,并且能够快速发展起来的,必然得有核心科技的有效创新。以零甲醛板材加工的零甲醛家具冲破家具价格恶战,杀出重围逆势上扬,似乎正好能说明这一点。

(原文标题为:家具品牌恶战终端 零甲醛芯材成制胜法宝)

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